• Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Блоги
  • 5 способов, как убедить аудиторию купить новый продукт

5 способов, как убедить аудиторию купить новый продукт

Потенциальные покупатели, как правило, неохотно принимают новый продукт − новый бренд или новую концепцию в технологиях.


Купи смартфон!

Исследования из Университета Йорка, показывают, что мы склонны ценить новые вещи, независимо от того, помогают они нам или нет, но когда дело доходит до выплаты, то динамика желающих идет на уменьшение. Аудитория должна быть убеждена в том, что этот продукт просто необходим и они, не раздумывая, могут расстаться со своими деньгами.

Существует три проблемы, которые стоит преодолеть

Незнание

Клиентам нравится принимать обоснованные решения о покупке. Когда они сомневаются в продукте или не понимают, зачем он им, то вряд ли купят. Также сложно продать бренд, который конкретный покупатель не признает.

Неопределенность

Новые клиенты также могут быть не уверены в конкретных аспектах вашего предложения, например, стоит ли это денег или могут ли они доверять вашему бренду.

Самоуверенность

Вам также необходимо преодолеть привычку клиента; некоторые из них полностью довольны продуктами, которые они используют. Ваша задача — мотивировать их к переменам.

Эти три проблемы можно преодолеть с помощью определенных стратегий

Подчеркните преимущества

Работайте над тем, чтобы подчеркнуть преимущества продукта, который вы демонстрируете. Это не только помогает потребителям понять, для чего предназначен ваш продукт, но и купить его. Вы можете говорить о том, как быстро он работает, и о тех эмоциях, которые потребитель может испытывать при его использовании.

Демонстрация в реальном времени

Если ваши описания продуктов не увеличивают количество пользователей, ваш следующий шаг — показать видео-демонстрации; визуальный контент легче обрабатывать и запоминать, чем записанный контент, поэтому показать потребителям, как продукт используется в режиме реального времени, часто является идеальным дополняющим подходом.

Дайте образец (если возможно)

Если клиенты, особенно упрямы и не проявляют должного интереса к продукту, то сначала предоставьте им бесплатный образец (или бесплатную пробную версию). Преимущество в том, что клиентам не придется расставаться со своими деньгами, и у вас будет шанс доказать, что ваш продукт стоит много. Этот метод требует авансовых инвестиций, но потенциальный риск для компаний на ранней стадии роста стоит того.

Гарантия

Вы также можете создать гарантию в своем продукте, в зависимости от характера вашего предложения. Например, если вы предлагаете новый пищевой продукт, вы можете предложить гарантию возврата денег. Если вы предлагаете очиститель для домашнего хозяйства, который конкурирует с существующим брендом, вы можете бросить вызов своим клиентам, чтобы попробовать его в течение 30 дней и сравнить с тем, что использовали прежде. Гарантии являются признаком доверия для ваших клиентов и обеспечивают им уверенность в том, что они не будут впустую тратить свои деньги.

Предложите доказательство общественности

Есть много видов социального доказательства, которое вы можете предложить; все они предназначены для того, чтобы убедить новых клиентов, что различные нейтральные сторонние компании подтвердили ценность вашего продукта. Вы могли бы, например, продвинуть научное исследование, которое доказывает, как работает ваш продукт или получить мнение эксперта в вашей отрасли. Также вы можете пойти более традиционным путем и попросить отзывы у ваших существующих клиентов. До тех пор, пока у вас есть достоверные свидетельства из непредвзятого источника, вы можете продемонстрировать социальное доказательство.

0

Комментарии


Чтобы оставить комментарий, пожалуйста, авторизируйтесь!
  • Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Блоги
  • 5 способов, как убедить аудиторию купить новый продукт
  • Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Блоги
  • 5 способов, как убедить аудиторию купить новый продукт