• Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Блоги
  • Как двое незнакомцев основали Dropbox и заработали миллиарды

Как двое незнакомцев основали Dropbox и заработали миллиарды

В далеком 2007 году Хьюстон, которому на то время было 24 года, очень нуждался надежного финансирования, чтобы воплотить в бизнесе свою идею облачного хранения данных.

Dropbox

Сделать ставку на Гюстона и Dropbox была готова компания Y Combinator — один из самых престижных кредиторов новых стартапов Кремниевой долины. Однако при одном условии — основатель должен был найти себе бизнес-партнера.

Аргумент кредиторов был прост — только что созданные компании чаще добиваются успеха, если в них больше одного учредителя и все решения и рабочая нагрузка не лежат на плечах одного человека.

Идея Dropbox зародилась в Гюстона, когда он ехал на автобусе из Бостона в Нью-Йорк

Проблема Гюстона заключалась в том, что на то время он был человеком-оркестром, и по разным причинам никто из друзей не мог подключиться к его бизнесу. Поэтому у него оставалось всего две недели на поиски совершенно незнакомого человека, который стал бы соучредителем его компании.

«Это можно сравнить с ситуацией, когда получаешь письмо от декана о том, что ты поступил в колледж своей мечты, но дедлайн для вступления — следующие несколько недель, и за это время тебе надо не просто найти себе девушку, а еще и жениться», — рассказывает он.

Хьюстон начал действовать очень быстро. После разговора, который продолжался всего два часа, он смог убедить 22-летнего студента Араша Фердоуси, чтобы тот покинул университет и присоединился к нему.

Фердоуси был другом друга, но они с Хьюстоном не были знакомы.

Это было 11 лет назад. А сегодня капитал компании Dropbox с главным офисом в Сан-Франциско составляет более 12 млрд долларов. При этом собственный капитал Гюстона насчитывает 3 млрд долларов, а Фердоуси — 1,3 млрд.

Неплохо как на компанию, к успеху которой многие относились скептически и которую покойный Стив Джобс якобы обещал уничтожить.

Дрю Хьюстон владеет более чем 3 млрд долларов

Идея, что вдохновит на создание нового бизнеса, может осенить вас где угодно. С Хьюстоном это произошло в автобусе, следовавшем из Бостона до Нью-Йорка в конце 2006 года.

Новоиспеченный выпускник факультета компьютерных технологий Массачусетского технологического института (МТИ) планировал посвятить шестичасовую поездку работе над некоторыми уже имеющимися идеями для бизнеса.

Но, только устроившись на сиденье автобуса, Хьюстон осознал, что забыл флешку, на которой хранились все файлы.

«Я рассердился и расстроился, потому что со мной такое происходило постоянно, — отмечает он. — Я не хотел, чтобы эта проблема возникла снова, поэтому от нечего делать начал писать какой-то код [для поиска решения], хотя в то время понятия не имел, что из этого может выйти».

В Гюстона зародилась идея Dropbox — удаленного хранилища файлов, к которому пользователи смогут получать доступ через интернет в любом месте планеты.

В течение двух недель он создал прототип и придумал название.

Дрю Хьюстон (слева) - друг руководителя Facebook Марка Цукерберга

Уже через несколько месяцев изобретением заинтересовалась компания Y Combinator, а Хьюстон вернулся в МТИ, чтобы познакомиться с Фердоуси, студентом его альма-матер, который изучал электротехническое машиностроение и компьютерные науки.

«Мы час-два поговорили в студенческом центре, а уже на следующей неделе Араш бросил учебу, — рассказывает Хьюстон, которому сейчас 35 лет. — Оглядываясь назад, я вижу, какая это была безумная авантюра. Его родители наверняка представляли его будущее иначе, в их мечтах он должен был закончить университет».

«Но он был в восторге и очень обрадовался этой возможности. Да и вряд ли кто-то из нас толком понимал, во что мы ввязываемся», — добавляет бизнесмен.

В 2008 году, переехав на базу акселератора Y Combinator в Кремниевой долине, компания Dropbox начала свою деятельность.

Поговаривают, что покойный Стив Джобс не смог купить Dropbox и это его раздражало

Чтобы привлечь первых клиентов, компания Dropbox сняла рекламные видео, которые разместили на социальных новостных сайтах, таких как Reddit и Slashdot.

Цель — привлечь влиятельных игроков технологического сектора: чтобы они начали пользоваться сервисом и положительно отзываться об этом продукте. Благодаря такому «сарафанному радио» количество пользователей могло вырасти.

Эта тактика действительно оказалась успешной. Сначала в списке ожидания было 5 тыс. пользователей, и за считанные дни в Dropbox появилось 75 тыс. зарегистрированных пользователей. Потом их стало 100 тыс., далее — 200 тыс., и все это за каких-то 10 дней".

Количество пользователей стало стремительно расти, когда Хьюстон и его команда придумали схему поощрений за рекомендации.

Согласно этому плану, имеющиеся пользователи Dropbox могли получить больше места для хранения файлов, если приводили с собой друга, который тоже зарегистрировался в сервисе. Этот друг также получал больше свободного пространства, и так далее.

Это привлекло миллионы новых пользователей и привлекло внимание Стива Джобса, который в 2011 году предложил купить компанию.

Хьюстон отказался даже обсуждать это, и в многочисленных интервью намекал на то, что Джобсу не понравилась отказ. В статье на веб-сайте Business Insider в прошлом году цитировали слова Гюстона о том, что Джобс угрожал «уничтожить» Dropbox после того, как получил отказ.

Позже того же года компания Apple запустила собственное облачное хранилище iCloud, но противостоять разрастанию Dropbox оно не смогло.

Хьюстон дружит с фронтменом Эдди Веддером

По состоянию на сегодня в Dropbox более 500 млн зарегистрированных пользователей, из которых 11,5 млн платят ежегодную подписку, чтобы получить дополнительные гигабайты свободного места, которых не предоставляют бесплатно. Среди них — более 300 тыс. плательщиков из сферы бизнеса.

В начале 2018 года компания зарегистрировала акции на Нью-Йоркской фондовой бирже, и ее рыночная капитализация (совокупная текущая стоимость всех акций) на сегодня составляет более 12 млрд долларов.

Ежегодные поступления уже превышают 1 млрд долларов, а количество сотрудников по всему миру достигло 2 тыс. лиц.

Как отмечает аналитик информационных технологий Бен Вуд из исследовательской компании CCS Insight, причин успеха Dropbox много.

В частности, это легкость использования и «самое важное — то, что люди могут без проблем хранить там свою информацию и делиться фотографиями, видео и другими крупными файлами, с которыми до сих пор не способны справиться серверы электронной почты».

По словам Гюстона, они с Фердоуси, который до сих пор остается в команде топ-менеджеров, и дальше хорошо работают вместе.

О своей роли руководителя компании Хьюстон отзывается так: на сегодня он видит свою главную задачу в том, чтобы напоминать персоналу — они работают ради удовлетворения клиентов.

А недавний биржевой успех компании — это просто приятный результат, который не должен вскружить им головы.

0

Комментарии


Чтобы оставить комментарий, пожалуйста, авторизируйтесь!
  • Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Блоги
  • Как двое незнакомцев основали Dropbox и заработали миллиарды
  • Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Блоги
  • Как двое незнакомцев основали Dropbox и заработали миллиарды