• Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Блоги
  • Тестостерон управляет поведением потребителей

Тестостерон управляет поведением потребителей

Rolex или автомобиль премиум класса — на желание мужчин покупать такие символы статуса влияет и уровень тестостерона. Как показало исследование, мужской сексуальный гормон усиливает желание произвести впечатление и заставляет мужчин потреблять предметы роскоши.

Подобная корреляция известна и в животном мире, только животные демонстрируют свои рога или оперение, а люди — большую машину.

В мире животных в брачный период начинается настоящее шоу: самцы пытаются показать, кто самый красивый, самый сильный, лучший и завоевать расположение самки. С этой целью птицы поют брачные песни, олени же поражают роскошными новыми рогами.

Это выставление напоказ социального статуса у многих видов определяется мужским сексуальным гормоном тестостероном, который усиленно вырабатывается в течение брачного периода.

Но как дело обстоит у людей: рост этого нейромедиатора в крови заставляет мужчин также больше привлекать внимание?

Известно, что уровень тестостерона у мужчин может внезапно возрасти в зависимости от ситуации — например, когда они одерживают важную победу или в присутствии привлекательного потенциального конкурента. Гидеон Нейв и его коллеги из Пенсильванского университета в Филадельфии недавно исследовали, мужчины в таких ситуациях действительно больше склонны выставлять напоказ свой статус.

Чтобы это выяснить, ученые пригласили 243 мужчин-испытуемых в возрасте 18−55 лет на тест. Половина приняла дополнительную дозу тестостерона, другая половина приняла плацебо. Затем им демонстрировали ряд продуктов — ведь то, что для оленя рога, для человека — люкс-автомобиль или часы от Rolex.

Конкретно испытуемым показывали пары продуктов различных марок, качество которых можно было сравнить, например, джинсы Levis и джинсы от Calvin Klein. Одна марка имеет в сообществе потенциально сильнее символический статус, чем другая.

Какую же марку участники предпочли?

Выяснилось: без разницы, кофеварка, ручка или авто — участники с повышенным уровнем тестостерона чаще выбирали продукты гипотетической люкс-марки. Это особенно проявлялось тогда, когда продукт в тексте сопроводительной рекламы подавали как символ статуса. Ручку как атрибут «международно узнаваемого символа влиятельности» мужчины выбирали чаще, чем когда ту же ручку рекламировали как надежную и высокого качества.

По мнению ученых, это доказывает: мужской сексуальный гормон существенно влияет на потребительское поведение — и этот эффект сказывается через желание получить больше престижа, купив определенный продукт. В тех ситуациях, когда уровень тестостерона у мужчин растет, они становятся очень уязвимыми к «статусному шопингу», говорят ученые.

«Исследование доказало, что потребление предметов роскоши частично активируется через биологические механизмы», — говорит Нейв.

«На некоторых рынках, например в быстро развивающемся Китае, регулярно можно наблюдать» люкс-лихорадку", — дополняет соавтор Амос Надлер из Университета Западного Онтарио в канадском Лондоне. — Наши результаты доказывают: стремление потребителей к роскоши напрямую связано с уровнем тестостерона, который зависит от социального соревнования, плотности населения и потенциальной доступности партнера".

Однако биология — это еще не все. Ученые отмечают: различия могут проявляться как культурная специфика определенного сообщества. Учитывая это, в будущем ученые планируют проследить, как проявляется этот феномен в различных национальных группах.

0

Комментарии


Чтобы оставить комментарий, пожалуйста, авторизируйтесь!
  • Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Блоги
  • Тестостерон управляет поведением потребителей
  • Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Блоги
  • Тестостерон управляет поведением потребителей