• Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Интервью
  • Экспания Xiaomi — наша бизнес-модель не о том, сколько телефонов мы продаем
Лэй Цзюнь

Экспания Xiaomi — наша бизнес-модель не о том, сколько телефонов мы продаем

После быстрого четырехлетнего роста, став одним из крупнейших производителей смартфонов в Китае, Xiaomi Corp. столкнулась с проблемой замедленного роста продаж и с растущей конкуренцией со стороны других компаний, которые ориентированны на онлайн-стратегию и недорогой продукт. Xiaomi намерена интегрироваться на рынки других стран, но эксперты задаются вопросом, является ли его бизнес-модель устойчивой и сможет ли стать успешной?


Лэй Цзюнь, генеральный директор Xiaomi Corp.

Представляем интервью обозревателя WSJ Ли Юаня с Лэй Цзюнь, генеральным директором компании Xiaomi.

— Компания Xiaomi много сделала для достижения максимального результата, но и сегодня сталкивается со многими проблемами. Какие из них самые большие?

— Во-первых, нам нужно соответствовать современным стандартам, как внутри страны, так и извне. Мы наращиваем объемы продаж по нескольку раз в год. Но мировая экономика — нестабильна, и мы выросли на 33% в первой половине этого года. Все говорили: «Вы недостаточно быстро развиваетесь». Это абсурдно. Мы все еще стартап с пятилетнем стажем.

Пять лет назад у нас не было большого опыта и достаточно финансов. Мы начинали с нуля. Теперь многие нам бросают вызов, и мы, должны удержать закрепленные позиции, нам также нужно побеждать в каждом сражении. Я не думаю, что это то, чего я хочу. Мы можем легко запутаться в этом соревновании. Наша цель — быть более сильным, а не большим игроком в индустрии смартфонов. Поэтому нам нужно контролировать свои достижения и отличия как внешне, так и в комплектации, соответственно следовать своим собственным темпам. Смысл состоит в том, чтобы поддерживать базовый уровень — опыт пользователей и инновации продукта. Мы будем создавать продукты, которые смогут быть одинаково полезными для всех людей.

Во-вторых, нам нужно доказать, что наша бизнес-модель может быть скопирована за рубежом вполне успешно, по крайней мере на одном из рынков. Нам нужно сделать все возможное, чтобы добиться успеха на нескольких развивающихся рынках. Мы даем себе форы три года, для того чтобы быть в тройке лидеров или даже брендом смартфонов № 1, например в Индии. Наша бизнес-модель не о том, сколько телефонов мы продаем. Мы не сможем монетизировать, если мы не станем влиятельным игроком в стране или регионе. К слову, мы занимаемся бизнесом на Тайване и в Гонконге, но численность их населения слишком мала, и работать с онлайн-бизнесом очень сложно. Ядром онлайн-операции является количество населения. Поэтому мы хотим продавать соответственно от 10% до 20% населения в Индии или других крупных странах. И как результат сможем влиять на огромную медиа-организацию и возможность монетизировать по-разному.

Проблемы, с которыми мы сталкиваемся, — это надежды на то, чтобы увеличить эти цифры. Наши конкуренты также становятся сильнее. Мы были новаторами, люди не воспринимали нас всерьез. Внезапно мы стали № 1 на рынке, вот тогда в нас и полетели все камни. В прошлом году мы находились под довольно резким давлением со стороны PR конкуренции.

— Президент Xiaomi Бинь Линь сказал онлайн, что в ближайшие пять лет будет сложно совершить большой прорыв в смартфонах. Какими будут инновации? Как вы планируете выиграть конкурс?

— Мобильные телефоны всегда были наиболее способны конкурировать во всем мире. Невероятно, что в Китае все еще есть несколько десятков телефонных компаний. В мире осталось мало. Эта игра в победителя продлится еще два-три года. Мы фокусируемся на создании хороших продуктов на рынке. У нас есть еще много возможностей для улучшения. Как только мы завершим то, что делаем, я уверен, мы сможем удвоить долю на рынке. Чем более конкурентоспособны, тем лучше, потому что у меня есть преимущество быть первым. Конкурс может быть слишком кровавым, и неопределимым для других.

Что касается инноваций, трудно выделиться, но это не означает, что прорывы невозможны или не нужны. В то же время трудно внедрять масштабные инновации, так как и в пользовательском опыте есть много пунктов, которые стоят того, чтобы мы могли усерднее и новаторски мыслить и совершенствоваться. В прошлом вы могли сделать телефон, надеясь продать его миллиардам пользователей в мире. Теперь вы не можете так думать. Вам придется разрабатывать разные телефоны для разных групп с разными спецификациями. Сложно создать инновации, ориентированные на всех пользователей. У каждой группы людей есть свои потребности.

— Вы можете объяснить бизнес-модель Xiaomi? Если вы не получаете прибыль от оборудования, то откуда?

— Я объяснял это уже много раз. Возможно, это потому, что Xiaomi — первая компания, которая говорит вам, что аппаратное обеспечение также может создавать платформу. Мы видим, как Tencent, Baidu, Google и Facebook создали свои платформы. Xiaomi обнаружил, что, если вы понимаете это правильно, телефоны также могут создавать онлайн-платформу, даже огромную. Насколько это оправдано? Сегодня 130 миллионов китайцев используют телефоны Xiaomi. Это 10% населения. Почти все наши пользователи молоды, поэтому мы могли бы влиять на 20−25% молодых людей. Они смотрят телевизор, слушают музыку и читают книги и новости. Xiaomi предоставляет все это. Разве это не делает Xiaomi огромным каналом контента? Каждый день наши пользователи используют свой телефон 115 раз и проводят четыре с половиной часа со своими телефонами. Представьте себе, какая у меня мощная платформа вещания!

— В 2015 году к Xiaomi присоединились два важных сотрудника, один для интеллектуальной работы, а другой для финансовой сферы.

— Бывший вице-президент Qualcomm по глобальным связям Ван Сян присоединился к Xiaomi в июле 2015. Он отвечает за наш IP. Мы должны быть в состоянии добиться прогресса в этой сфере. Xiaomi уделяет большое внимание инновациям. Мы подали заявку на более 3000 патентов.

Что касается IPO, мы не будем рассматривать его в течение следующих 2−3 лет. Причина проста. Я держу контрольные пакеты в пяти публичных компаниях и понимаю плюсы и минусы публичной рекламы. Я считаю, что через несколько лет будет лучше, если Xiaomi рассмотрит IPO.

— Повлияла ли макроэкономическая ситуация на Xiaomi?

— Конечно, да. Китайский юань обесценился. Та же участь постигла и индийскую, и индонезийскую валюту. С бразильской было еще хуже. Если мы не будем корректировать наши цены, девальвация валюты приведет к потере денег. К счастью, наш международный бизнес по-прежнему остается небольшим, менее 10% нашего дохода.

  • Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Интервью
  • Экспания Xiaomi — наша бизнес-модель не о том, сколько телефонов мы продаем
  • Вы находитесь тут:
  • Bad Android
  • Интервью
  • Экспания Xiaomi — наша бизнес-модель не о том, сколько телефонов мы продаем